怎么用：先看总对比表搞清三者区别，再用后面的自测题看自己更适合哪个；企业老板可以用「老板怎么选」那张表判断现在该找谁。5 分钟能看完。
先说清楚：三个角色一句话
| 角色 | 一句话说清 |
|---|---|
| FDE | 扎进企业里，亲手帮企业把 AI 用起来，对落地结果负责 |
| AI 咨询师 | 帮企业想清楚要不要做、先做什么、怎么规划，对方案负责 |
| AI 培训师 | 教企业的员工学会用 AI，对员工能力提升负责 |
打个比方：咨询师画装修图纸，FDE 带人把房子装好，培训师教你家里人怎么用新家电。
一、总对比表
| 对比项 | FDE | AI 咨询师 | AI 培训师 |
|---|---|---|---|
| 定位 | 落地执行者 | 规划顾问 | 能力教练 |
| 主要解决 | 「想做但做不出来」 | 「不知道该不该做、先做哪个」 | 「员工不会用」 |
| 交付物 | 一套跑起来的 AI 流程、使用说明、验收数据 | 诊断报告、规划方案、优先级清单 | 课程、练习材料、员工能用起来的技能 |
| 工作方式 | 长时间和客户团队一起干 | 访谈、调研、出报告、开会 | 讲课、带练、答疑 |
| 周期 | 几周到几个月 | 几天到几周 | 半天到几天 |
| 收费模式 | 按项目收费，常加长期维护费 | 按项目或按天收费 | 按场次、按人数或按课时收费 |
| 成果怎么衡量 | 业务指标有没有变化（省了多少时间、少出多少错） | 方案是否清楚、是否被采纳 | 员工会不会用、用得多不多 |
| 对结果的责任 | 最重，要对落地效果负责 | 中等，对方案质量负责 | 较轻，对学习效果负责 |
| 复购来源 | 维护、扩展到新环节 | 下一阶段规划、转做落地 | 进阶课程、新员工培训 |
收费说明：三者的具体价格差别很大，和地区、行业、客户规模、个人口碑都有关系，这里不给统一数字。询价方法：找三到五家同类服务问报价，同时问清楚「包含什么、不包含什么、交付什么」，按交付内容比，不要只比总价。
二、能力要求对照
每项按重要程度打星：★★★ 非常重要，★★ 重要，★ 有帮助。
| 能力 | FDE | AI 咨询师 | AI 培训师 |
|---|---|---|---|
| 懂业务、问需求 | ★★★ | ★★★ | ★★ |
| 动手搭建、用工具 | ★★★ | ★★ | ★★ |
| 整理资料、做测试 | ★★★ | ★ | ★ |
| 写报告、做规划 | ★★ | ★★★ | ★ |
| 讲课、表达 | ★ | ★★ | ★★★ |
| 项目管理 | ★★★ | ★★ | ★ |
| 长期陪伴客户的耐心 | ★★★ | ★ | ★ |
三、自测：你更适合哪个角色
每题选最符合你的一项，最后数哪个字母最多。
| # | 题目 | A | B | C |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 你最有成就感的时刻 | 亲手做的东西被天天用 | 方案被老板拍板采纳 | 学员说「我会了」 |
| 2 | 你更擅长 | 动手解决具体问题 | 分析、梳理、写报告 | 讲清楚、带动气氛 |
| 3 | 你能接受的项目周期 | 几个月也行 | 几周比较合适 | 越短越好 |
| 4 | 面对出错 | 愿意一遍遍调到能用 | 更想从源头规划避免 | 更想教会别人自己处理 |
| 5 | 你希望的收入结构 | 项目费 + 长期维护 | 按项目或按天 | 按场次，可以多开 |
结果解读：A 多，适合 FDE；B 多，适合 AI 咨询师；C 多，适合 AI 培训师。两个字母差不多，说明可以组合，见下一节。
四、三个角色可以组合
很多从业者不是只做一个角色，常见组合：
| 组合 | 怎么做 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 咨询 + FDE | 先做诊断规划，再接落地项目 | 能想也能干的人 |
| FDE + 培训 | 落地完了给员工培训，让大家真用起来 | 想做长期客户的人 |
| 培训 + 咨询 | 培训中发现需求，再转成规划项目 | 擅长讲、想往深做的人 |
五、老板怎么选：现在该找谁
| 你公司现在的情况 | 优先找 |
|---|---|
| 完全不知道 AI 能帮公司干什么 | AI 咨询师 |
| 已经想好要做哪件事，但没人会做 | FDE |
| 公司买了工具，员工就是不用、不会用 | AI 培训师 |
| 想做，又怕花冤枉钱 | 先找咨询师做小范围诊断，再决定要不要找 FDE |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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