怎么用：先看开头那一句话，再对照「第一年练基本功、第二年攒案例、第三年建体系」三张表，找到自己现在在哪一年，把这一年的动作逐项打勾。每半年拿出来对照一次。
我最想告诉新人的一句话
「先帮一个客户把一件事真正做成，比你学会十个新工具都重要。」
工具每个月都在变，追不完。但「帮企业找到最该做的那件事，并且把它做成、做出数字」，这个能力三年后依然值钱。下面这张三年路线图，就是围绕这句话展开的。
三年总览
| 年份 | 主题 | 核心目标 | 年底要拿得出的东西 |
|---|---|---|---|
| 第一年 | 练基本功 | 能独立把一个小项目做成 | 至少几个完整交付的项目 + 一套自己的交付流程 |
| 第二年 | 攒案例 | 在一两个行业做出可复制的成果 | 经客户授权可公开讲的案例 + 稳定的客户来源 |
| 第三年 | 建体系 | 从「我会做」变成「一套做法」 | 方法论文档 + 标准服务 + 能分担的帮手 |
第一年：练基本功
目标
要练的五项基本功
| 基本功 | 怎么练 | 练到什么程度算过关 | 自评（1–5 分） |
|---|---|---|---|
| 问需求 | 每次见客户都用固定问题清单问 | 能用一句话说出客户的根本问题 | 【 】 |
| 用工具 | 每周用 AI 完成至少 3 件真实工作 | 能为一件事选出合适的工具和做法 | 【 】 |
| 整理资料 | 把客户的杂乱资料整理成问答格式 | 整理后 AI 回答准确率明显提升 | 【 】 |
| 测试 | 每个项目都写测试题 | 上线前能发现大部分问题 | 【 】 |
| 沟通汇报 | 每周给客户发进度 | 客户从不需要追问你进度 | 【 】 |
第一年的动作
第二年：攒案例
目标
选主攻行业打分表
| 候选行业 | 已做过几个项目 | 有没有熟悉的人脉 | 痛点是否集中 | 客户付费能力 | 总评 |
|---|---|---|---|---|---|
| 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
第二年的动作
第三年：建体系
目标
第三年的动作
| 动作 | 产出 | 完成 |
|---|---|---|
| 把复盘卡提炼成模式和原则 | 方法论文档 | □ |
| 把最常做的项目打包 | 标准服务说明 | □ |
| 把交付流程写成文档 | 交付手册 | □ |
| 找一个兼职或合作伙伴分担执行 | 合作约定 | □ |
| 建立长期维护或续费机制 | 续费方案 | □ |
三个阶段都别做的事
| 不要做 | 为什么 |
|---|---|
| 天天追新工具、新名词 | 工具会变，解决问题的能力不会过时 |
| 什么单都接 | 精力分散，攒不出行业经验 |
| 不经客户同意就讲案例 | 毁信任，也可能有法律风险 |
| 只做不写 | 三年后什么都没留下 |
半年对照表
| 时间点 | 计划达成 | 实际达成 | 差距在哪 | 下半年调整 |
|---|---|---|---|---|
| 第一年中 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 第一年底 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 第二年中 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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