怎么用：10 道题，每题选最符合你的一项，记下分数；每题后面都有解读和建议，选完马上看。最后加总分看结论。10 分钟测完，就知道你适不适合做 FDE、该先补什么。
先说清楚：FDE 做的是什么
FDE（驻场帮企业把 AI 用起来的人）不是单纯教 AI 的老师，也不是写代码的工程师。他要：听懂企业的生意 → 找到 AI 能帮上的环节 → 做出来 → 带着员工用起来 → 让老板看到效果。
这份自测围绕三件事：懂不懂业务、扛不扛得住交付、能不能持续学。
10 道题
每题选一项：A 记 2 分，B 记 1 分，C 记 0 分。
第 1 题：你在企业里做过业务吗？
- A. 做过销售、运营、客服、生产等一线业务，或者管过团队
- B. 在企业上过班，但主要做后台或技术
- C. 基本没在企业里正经上过班
解读：FDE 的第一关是听懂老板在说什么。做过业务的人，一听就知道哪个环节最费人、哪个最赚钱。 建议：选 B、C 的，先找一两个熟人的公司，花几天去看他们一天是怎么运转的。
第 2 题：老板跟你说「我想用 AI 提升效率」，你第一反应是？
- A. 先问：哪个环节最费人？每周花多少时间？做成了怎么算成功？
- B. 先给他推荐几个好用的 AI 工具
- C. 不知道从哪开始问
解读：FDE 要先挖需求，再谈工具。直接推工具，很容易做完了老板说「不是我要的」。 建议：准备一份自己的「访谈问题清单」，每次聊客户都照着问。
第 3 题：你能给老板算清「这件事值不值」吗？
- A. 能，比如每周省多少小时 × 时薪 = 每月省多少钱，再对比投入
- B. 大概能说，但说不出具体数字
- C. 没想过要算
解读：老板只为看得见的账付钱。会算账，是你能报价、能续约的基础。 建议：每接触一个场景，都练习写一句「做之前多少，做之后多少，每月差多少钱」。
第 4 题：项目做到一半，客户员工不配合，你会？
- A. 找原因：是怕被替代、嫌麻烦，还是不会用，对症处理，必要时请老板出面
- B. 继续推，推不动就跟老板说
- C. 觉得这不是我的问题
解读：交付里一大半的难点不在技术，在人。扛交付就是扛这些麻烦事。 建议：提前在方案里写清「企业这边谁负责配合」，把难题前置。
第 5 题：客户临时要加需求，你会？
- A. 先评估影响，说清加需求要加时间或费用，书面确认后再做
- B. 能加就加，客户满意最重要
- C. 直接拒绝
解读：无限加需求是交付最常见的坑，做到最后不赚钱还累死。 建议：每个项目开始前写清「做什么、不做什么」，并约定变更怎么处理。
第 6 题：你能连续几周在客户现场或线上陪着他们用吗？
- A. 能，而且我享受看到员工从不会到会的过程
- B. 能，但会觉得有点耗
- C. 不太能，更喜欢做完就走
解读：AI 落地不是一锤子买卖，前几周的陪跑决定能不能用起来。 建议：选 C 的，可以考虑先做「方案」或「工具开发」这类不太需要长期陪跑的角色。
第 7 题：你现在每周花多少时间学 AI 新东西？
- A. 每周固定几个小时，并且会自己动手试
- B. 偶尔刷到就看看
- C. 基本不看
解读：AI 工具变化很快，三个月前好用的方法现在可能已经有更好的替代。 建议：每周固定一个时间，试一个新工具或新方法，记下「能不能用在客户身上」。
第 8 题：遇到一个没做过的场景，你会？
- A. 先自己试，查资料、问同行，两三天内给出可行方案
- B. 去找现成的教程，有就做，没有就算了
- C. 直接说做不了
解读：企业的场景千奇百怪，没有一套教程能覆盖。能自己摸出路子，是 FDE 的核心本事。 建议：练习「拆问题」：把一个大场景拆成几个小步骤，每步单独找办法。
第 9 题：你能用大白话给一个不懂 AI 的员工讲明白吗？
- A. 能，我讲完他能自己上手
- B. 能讲，但他常常听不懂
- C. 我习惯用专业词
解读：老板和员工不会为听不懂的东西买单，也不会去用听不懂的东西。 建议：讲之前想一个生活里的比方；讲完让对方复述一遍。
第 10 题：你对收入的预期是？
- A. 前期收入不稳定也能接受，愿意先做出案例再提价
- B. 希望尽快有稳定收入
- C. 希望很快就有高收入
解读：FDE 前期要靠案例积累信任，往往需要先做几个不太赚钱的项目。 建议：选 B、C 的，可以先兼职做，用业余时间接一两个小项目试水。
计分与结论
| 总分 | 结论 | 建议 |
|---|---|---|
| 16–20 分 | 很适合 | 可以开始找第一个付费项目，选一个你懂的行业切入 |
| 11–15 分 | 适合，但有短板 | 看你哪几题得了 0 分，那就是先补的方向；可以先兼职做 |
| 6–10 分 | 需要准备 | 先在业务、交付、学习里补最弱的一块，三个月后再测 |
| 0–5 分 | 暂时不建议 | 可以先把 AI 用在自己的本职工作上，积累经验再考虑 |
分项看：
| 方向 | 对应题号 | 你的得分 |
|---|---|---|
| 懂业务 | 1、2、3 | 【 】/ 6 |
| 扛交付 | 4、5、6、9 | 【 】/ 8 |
| 持续学习 | 7、8、10 | 【 】/ 6 |
哪个方向得分率最低，就先补哪个。
入行前的准备清单
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
出品：帅厂长｜增长飞轮AI · 帮企业用 AI 搭一套自己会转的增长系统