怎么用：用「客单 × 客户数」这个公式，对照下面的拆解表，算出你在不同客单下需要多少客户，再按「达成路径」选一条适合自己的走。表里全是示例数字，换成你自己的，10 分钟能算出你自己的目标。
先说清楚：年入百万是一道算术题
这里的「年入百万」指一年的营业收入做到 100 万元，不是净利润。它不是喊口号，就是一个公式：
年收入 = 平均客单价 × 一年成交的客户数（再加上老客户的续费和复购）
先算清楚，你就知道自己差在哪：是客单太低，还是客户太少，还是时间不够用。
一、不同客单下要多少客户（示例数字，换成你自己的）
| 平均客单 | 达到 100 万需要的客户数 | 平均每月要成交 | 每个项目大约能投入多少天（按一年约 220 个工作日） | 难点在哪 |
|---|---|---|---|---|
| 1 万元 | 100 个 | 约 8 个 | 约 2 天 | 时间根本不够，一个人几乎做不到 |
| 3 万元 | 约 34 个 | 约 3 个 | 约 6 天 | 获客压力大，交付要非常标准化 |
| 5 万元 | 20 个 | 约 2 个 | 约 11 天 | 比较现实，要有稳定的客户来源 |
| 10 万元 | 10 个 | 不到 1 个 | 约 22 天 | 需要口碑和行业积累支撑高客单 |
| 20 万元 | 5 个 | 约 0.4 个 | 约 44 天 | 客户少但要求高，一单丢了影响大 |
看这张表的关键：一个人的时间是硬约束。客单太低，客户数就要很多，时间不够用；所以单人做到百万，客单一般不能太低。
二、加上复购，账会好算很多
只靠新客户很累，老客户的维护费和二次项目能分担一大块。
| 收入来源 | 计算方式（示例数字，换成你自己的） | 年收入 |
|---|---|---|
| 新项目 | 12 个 × 5 万元 | 60 万元 |
| 老客户维护费 | 15 个 × 每年 1.5 万元 | 22.5 万元 |
| 老客户二次项目 | 4 个 × 4 万元 | 16 万元 |
| 其他（培训、诊断等） | 4 场 × 1 万元 | 4 万元 |
| 合计 | 约 102.5 万元 |
示例中新项目只要每月 1 个，压力小了很多。所以一个人做百万，复购是关键。
三、算你自己的账（填空）
我的目标年收入：【 】万元 我现在的平均客单：【 】万元 我现在一年能做的项目数：【 】个 我现在的老客户数：【 】个，每个每年续费约【 】万元
按现在的情况，我一年收入约 = 【客单】×【项目数】+【老客户数】×【续费】= 【 】万元 离目标还差：【 】万元
差距从哪补（选一项或组合）：
| 补法 | 需要多做什么 | 我的选择 |
|---|---|---|
| 提客单 | 打包标准服务、聚焦行业、拿出可信的成果 | □ |
| 多接客户 | 加强获客：内容、转介绍、合作渠道 | □ |
| 做复购 | 每个客户都配维护方案，主动提二次项目 | □ |
| 省交付时间 | 模板化、流程化，把执行工作交给兼职 | □ |
四、三条达成路径
路径一：中客单 + 高复购（适合大多数人）
路径二：高客单 + 少客户（适合有行业积累的人）
路径三：标准服务 + 外包执行（适合想放大的人）
五、每月追踪表
| 月份 | 新签项目数 | 新签金额 | 续费金额 | 当月合计 | 累计 | 离年目标还差 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 月 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 2 月 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
先说一句实在话
年入百万是可以算出来的目标，但不是谁都一定能做到的承诺。它要求你有稳定的获客、过硬的交付和足够的复购，通常需要一段时间的积累。第一年先把客单价和交付质量做稳，比盯着百万这个数字更重要。
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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