怎么用：按「该不该合作→找谁合作→怎么分钱」三张决策表依次往下走，每张表打完勾就有结论。遇到一个具体的合作机会时拿出来对照，15 分钟能做出判断。
先说清楚：合作是为了补短板
做企业 AI 服务，一个人不可能什么都会：有人擅长找客户，有人擅长技术，有人擅长某个行业。合作的目的是补上你自己补不上、或者自己补太慢的那块。
但合作也有代价：要分钱、要沟通、出了问题要扯皮。所以先判断该不该合作，再决定跟谁合作、怎么分。
一、该不该合作：决策表
逐题打勾，看「是」多还是「否」多。
| # | 问题 | 是 | 否 |
|---|---|---|---|
| 1 | 有客户需求是你一个人接不住的（能力或时间不够） | □ | □ |
| 2 | 你缺的那块能力，自己学或招人至少要半年以上 | □ | □ |
| 3 | 对方手里有你够不着的客户或渠道 | □ | □ |
| 4 | 合作后的收入，扣掉分给对方的，比你自己做多 | □ | □ |
| 5 | 你们的目标客户相同或相近，但做的事不冲突 | □ | □ |
| 6 | 你有时间和精力维护这段合作关系 | □ | □ |
结果解读
| 「是」的数量 | 结论 |
|---|---|
| 5–6 个 | 值得认真谈 |
| 3–4 个 | 可以先从一个项目试合作，不签长期约定 |
| 0–2 个 | 暂时不需要合作，先自己做 |
这几种情况，建议不合作
二、找谁合作：对象对照表
| 合作对象 | 他们能带来什么 | 你能给他们什么 | 适合什么阶段 | 风险点 |
|---|---|---|---|---|
| 行业服务商（财务、法律、软件、咨询） | 现成的企业客户 | 给他们的客户增加一项 AI 服务 | 缺客户时 | 客户归属容易起争议 |
| 技术伙伴 / 开发者 | 你做不了的技术开发 | 稳定的项目来源 | 接到复杂项目时 | 交付质量和进度不可控 |
| 行业专家 / 资深从业者 | 行业经验和人脉 | AI 落地能力 | 想进入新行业时 | 期望不一致 |
| 同行 FDE | 分担忙不过来的项目 | 互相转单 | 业务饱和时 | 可能变成竞争对手 |
| 社群 / 商会 / 培训机构 | 集中的企业主资源 | 课程、讲座、落地服务 | 想批量获客时 | 分成和品牌归属 |
评估一个具体合作对象（每项 1–5 分）
| 评估项 | 得分 |
|---|---|
| 他能补上我的哪块短板，补得怎么样 | 【 】 |
| 他过往的口碑和交付质量 | 【 】 |
| 双方目标客户的重合程度（重合但不冲突最好） | 【 】 |
| 沟通是否顺畅、说话是否算数 | 【 】 |
| 愿不愿意把规则写下来 | 【 】 |
| 合计（满分 25） | 【 】 |
建议 18 分以上再推进，15 分以下慎重。
三、怎么分钱：常见模式对照
| 模式 | 怎么分 | 适合什么合作 | 要写清的点 |
|---|---|---|---|
| 介绍费 | 对方介绍客户，成交后按项目金额给一定比例 | 对方只介绍、不参与交付 | 比例、只算首单还是含续费、多久内成交算数 |
| 按分工分 | 按各自承担的工作量和责任分 | 双方都参与交付 | 每人做什么、做不好怎么办 |
| 外包结算 | 你接单，把一部分活按固定价格包给对方 | 你主导，对方执行 | 交付标准、验收方式、付款时间 |
| 联合品牌 | 共同对外，按约定比例分收入 | 长期深度合作 | 品牌归属、客户归属、退出规则 |
具体比例没有统一标准，和双方投入、风险、谁带来客户都有关系。建议做法：先把这一单的总收入、各自投入的时间和成本列出来，按投入比例算一个初步方案，再双方商量。（经验估算，各地各行业差异大，以双方实际协商为准）
分钱方案填空
项目总金额：【 】元 我负责：【 】，预计投入【 】天，成本【 】元 对方负责：【 】，预计投入【 】天，成本【 】元 客户由【谁】带来 分配方式：【模式】，我得【 】元，对方得【 】元 回款后【 】天内结算
谈分钱的话术（直接复制）
「咱们先把账摆出来：这一单总共【 】元，我这边负责【 】，你那边负责【 】。我建议按【方式】分，我拿【 】，你拿【 】。你看哪里觉得不合理，咱们当面调，调好了写下来，以后都按这个来。」
四、合作约定必须写清的事
不管是正式合同还是聊天记录确认，下面这些都要写清楚：
金额较大或长期合作，建议请专业律师看一下合同。
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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