怎么用：对着下面 10 题，按「做不到 / 偶尔做到 / 经常做到」给自己打 0、1、2 分，再看每题解读和最后的总分结论。10 分钟能判断你适不适合干 FDE，以及哪块最该补。
为什么说「可能活不过五年」
这里说的不是 FDE 这件事会消失，而是只会一招的 FDE 会被淘汰：工具越来越好用，「帮企业装个 AI」这种活会越来越便宜。能留下来的，是懂客户、能交付结果、学得够快的人。
下面 10 题，就是在测这几样。
10 题自测
| # | 能力项 | 题目 | 0 / 1 / 2 |
|---|---|---|---|
| 1 | 客户思维 | 跟老板聊 20 分钟，我能说出他最头疼的一件事，而且是用他的话说 | |
| 2 | 客户思维 | 我谈方案时，先讲能帮他省多少钱、多赚多少钱，再讲技术 | |
| 3 | 业务理解 | 我能把一个业务环节画成「谁、在哪一步、花多久、做什么」的流程图 | |
| 4 | 项目交付 | 我做的项目，上线前会先量现状数据，上线后能拿出对比 | |
| 5 | 项目交付 | 我能把一个大需求拆成两到四周能见效的小试点 | |
| 6 | 推动人 | 一线员工不愿意用新工具时，我有办法让他们用起来 | |
| 7 | 持续学习 | 新出的 AI 工具，我一周内会上手试一试，并判断能不能用在客户那里 | |
| 8 | 持续学习 | 我有固定的习惯记录项目里踩过的坑和解决办法 | |
| 9 | 沉淀复用 | 我做过的项目，留下了模板、话术、流程，下一个项目能直接复用 | |
| 10 | 商业能力 | 我能独立谈下一单，包括报价、写清交付物和验收标准 |
总分：【 】/ 20
每题解读：为什么重要、怎么补
| # | 为什么这题重要 | 得 0–1 分怎么补 |
|---|---|---|
| 1 | 听不懂老板的痛点，方案再好也卖不出去 | 每次聊完写下老板原话里的三个关键词，下次聊天先复述给他听 |
| 2 | 老板买的是结果，不是技术 | 准备一个「算账模板」：时长 × 次数 × 时薪，每次谈单都先算这个 |
| 3 | 流程画不出来，就找不到 AI 该插在哪 | 找一个熟悉的业务，自己画一张流程图，拿给做这件事的人确认 |
| 4 | 没有对比数据，客户说不出你的好，你也提不了价 | 下个项目开工前，强制自己先量 5 天现状 |
| 5 | 大项目周期长、风险大，小试点更容易签、更容易成 | 练习把任何需求拆成「第一个两周能交付什么」 |
| 6 | 很多项目不是技术失败，是没人用 | 找一线员工里最愿意尝试的一个人先用，让他带别人 |
| 7 | 工具变得快，停下来就落后 | 每周固定 2 小时试新工具，记下「能用在哪个客户场景」 |
| 8 | 踩过的坑不记，下次还会踩 | 建一个踩坑文档，每个项目结束必须写三条 |
| 9 | 只靠人头干活，收入有天花板 | 每个项目结束时整理一份「下次可以直接用的东西」清单 |
| 10 | 只会干活不会谈单，永远是给别人打工的价 | 先从小单练起，每次谈完复盘：哪句话让客户点头，哪句话让客户犹豫 |
总分结论
| 总分 | 判断 | 建议 |
|---|---|---|
| 0–7 分 | 现在还不太适合独立干 FDE | 先跟着有经验的人做一两个项目，重点补第 3、4、5 题 |
| 8–13 分 | 有基础，但有明显短板 | 找出得 0 分的题，未来三个月专门补这一两项 |
| 14–17 分 | 适合干，而且有竞争力 | 重点放在第 9、10 题，把手艺变成能复用、能卖高价的东西 |
| 18–20 分 | 很适合，可以往更高客单走 | 考虑选一个行业做深，或者带团队 |
能力雷达：看看你偏科在哪
把 10 题按能力分组算平均分：
| 能力 | 对应题号 | 平均分 |
|---|---|---|
| 客户思维 | 1、2 | 【 】 |
| 业务理解 + 推动人 | 3、6 | 【 】 |
| 项目交付 | 4、5 | 【 】 |
| 持续学习 | 7、8 | 【 】 |
| 沉淀复用 + 商业能力 | 9、10 | 【 】 |
平均分低于 1 的那一项，就是你接下来三个月的重点。
三个月补短板计划
我最弱的能力是【 】。 接下来三个月，我每周做【 】，至少【 】次。 三个月后（【 月 日】）我再做一次这张表，目标总分【 】分。
自查清单
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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