怎么用：先用第一部分判断你的情况适合哪种分法，再从第二到四部分挑对应的条款模板，填好空就能拿去和团队或合作方谈。下面的比例全是示例，换成你们商量好的数。条款签之前建议请懂劳动法或合同的专业人士看一眼。
一、先选分法：三种分配方式怎么挑
| 分配方式 | 一句话 | 适合场景 | 好处 | 风险 |
|---|---|---|---|---|
| 项目提成 | 做成一单，按单分 | 销售拿单、外部合作方介绍客户、单个交付项目 | 简单直接，干多少拿多少 | 只顾拿单不管交付质量 |
| 月度激励 | 每月看指标发奖金 | 内部团队用 AI 提效（如客服、运营团队） | 鼓励持续用、持续改进 | 指标定歪了会被「刷数」 |
| 长期分红 | 按年度利润或长期收入分 | 核心合伙人、长期驻场的技术伙伴、共同开发产品 | 绑定长期利益 | 账目要透明，否则容易起矛盾 |
快速判断
二、项目提成模板
角色和分配（示例比例，换成你自己的）
| 角色 | 干什么 | 示例分配比例 | 你们的比例 |
|---|---|---|---|
| 拿单人 | 找到客户、谈成合同 | 回款额的 10% | 【 】% |
| 方案人 | 做诊断、出方案 | 回款额的 10% | 【 】% |
| 交付人 | 搭建、培训、陪跑 | 回款额的 20% | 【 】% |
| 公司 | 承担成本、品牌、风险 | 剩余部分 | 【 】% |
条款模板
一、提成以客户实际回款为计算基数，不以合同金额计算。 二、提成分【 】次发放：签约回款后发【 】%，项目验收通过后发【 】%。 三、项目未通过验收或客户退款的，未发放部分不再发放，已发放部分按【 】处理。 四、多人参与同一项目的，按本表比例分配；角色有争议的，由【 】在签约前书面确认。 五、提成在回款到账后【 】个工作日内结算。
关键点：一定按回款算、一定和验收挂钩，不然容易出现「单签了钱没回来，提成先发了」的情况。
三、月度激励模板
指标设计（选 2–3 个，别太多）
| 指标 | 怎么算 | 示例目标 | 你们的目标 |
|---|---|---|---|
| 节省工时 | 和上线前同一工作的耗时对比 | 每周省 10 小时 | 【 】 |
| 处理量 | 每月处理的咨询 / 单据数 | 比上月多 20% | 【 】 |
| 质量 | 出错次数、客户投诉数 | 不高于上线前 | 【 】 |
| 新用法 | 提交并被采纳的 AI 用法 / 模板 | 每月 1 个 | 【 】 |
条款模板
一、每月设立 AI 提效激励，总额为【固定金额【 】元 / 当月测算节省成本的【 】%】。 二、考核指标为：【 】、【 】、【 】，各占【 】%。 三、质量指标为门槛：当月出现【 】次以上因 AI 产出导致的对外错误，当月激励不发放。 四、激励于次月【 】日前随工资发放。 五、指标每【季度】复盘一次，可调整。
关键点：一定要有质量门槛，否则大家只追速度不管对错。
四、长期分红模板
分红结构（示例，换成你自己的）
| 项目 | 示例 | 你们的约定 |
|---|---|---|
| 分红基数 | AI 业务线年度净利润 | 【 】 |
| 分红比例 | 净利润的 20% 进入分红池 | 【 】% |
| 参与人 | 核心合伙人、长期技术伙伴 | 【 】 |
| 个人份额 | 按约定份数分 | 【 】 |
| 发放时间 | 次年【 】月 | 【 】 |
条款模板
一、分红基数为【 】业务年度经【财务 / 第三方】核算的净利润，核算口径为【 】。 二、提取比例为【 】%，形成分红池。 三、参与人及份额见附表，份额每年【 】月复核一次。 四、参与人在分红发放前离开的，【当年按在岗月份折算 / 不参与当年分红】。 五、参与人有权在每年【 】月查看核算明细。 六、本约定不等同于股权，不代表公司所有权。（如要给股权，需另签正式协议）
关键点：账目透明（第五条）最重要。长期分红最怕的不是分得少，是看不清。
五、谈分钱时的话术（直接复制）
和团队谈月度激励：
公司开始用 AI 了，我不希望大家觉得是「多一个工具、多一份活」。所以我们定个规矩：AI 帮大家省下来的时间和成本，拿出一部分直接发给大家。具体看【 】这几个指标，前提是出错不能比以前多。
和合作伙伴谈项目提成：
我们按回款分，不按合同额分。签约回款后先结一部分，验收通过结剩下的。这样大家都盯着把项目交付好，而不只是把单签下来。
六、签字前检查清单
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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