怎么用：适合想做企业 AI 服务的人。先对着三组自查题给自己打分，找出最弱的一项；再照后面的行动清单，把 30 天要做的事排进日历。20 分钟做完自查，剩下的就是照着干。
先回答：现在入场来得及吗？
我的判断：来得及，但打法变了。 早几年靠「会用 AI 工具」就能接活，现在老板们见得多了，光会演示已经不够。现在拼的是三样：
| 拼什么 | 老板心里想的 | 你要拿出来的 |
|---|---|---|
| 拼专业 | 「你懂不懂我这个行业？」 | 能用老板的话讲清他的流程、他的痛点 |
| 拼案例 | 「你做成过吗？」 | 一个能讲清楚过程、能看到结果的项目 |
| 拼速度 | 「多久能看到效果？」 | 一两周内先交出一个能用的小东西 |
第一部分：自我检查（每题 0–2 分）
不符合 0 分，部分符合 1 分，完全符合 2 分。
拼专业
| # | 自查问题 | 得分 |
|---|---|---|
| 1 | 我能说出一个行业（或一类岗位）里最费人的 5 个环节 | |
| 2 | 我能用不带技术词的大白话，3 分钟讲清 AI 能帮这个行业干什么 | |
| 3 | 我自己完整用 AI 跑通过至少 3 个真实工作场景（不是演示） | |
| 4 | 我知道 AI 做不好什么，能主动跟老板说「这个先别用 AI」 | |
| 5 | 我能帮老板算出一个环节的投入产出账 | |
| 小计 | /10 |
拼案例
| # | 自查问题 | 得分 |
|---|---|---|
| 6 | 我有至少一个真实做过的项目（可以是自己公司、朋友公司、免费帮忙做的） | |
| 7 | 这个项目我能讲清「之前怎样、做了什么、之后怎样」 | |
| 8 | 项目结果有数字，比如每周省了几小时、回复快了多少 | |
| 9 | 有截图、录屏或对方的一句反馈可以展示（经对方同意） | |
| 10 | 我把这个项目写成了一页纸，随时能发给新客户看 | |
| 小计 | /10 |
拼速度
| # | 自查问题 | 得分 |
|---|---|---|
| 11 | 第一次见客户后，我能在一周内拿出一个能演示的小样 | |
| 12 | 我有常用场景的现成模板（提示词、流程、表格），不用每次从头做 | |
| 13 | 我的报价能当场或 24 小时内给出 | |
| 14 | 我有固定的交付步骤，知道第几周交什么 | |
| 15 | 客户提问题，我一般当天能回复 | |
| 小计 | /10 |
结果解读
| 情况 | 说明 | 先做什么 |
|---|---|---|
| 「拼专业」最低 | 会工具但不懂业务 | 先选一个行业钻进去，别什么都接 |
| 「拼案例」最低 | 最常见的情况，说得好但拿不出东西 | 先免费或低价做 1–2 个项目，把过程记下来 |
| 「拼速度」最低 | 每单都从零开始，做得慢 | 把做过的东西沉淀成模板 |
| 三项都在 7 分以上 | 已经具备接单能力 | 重点放在获客：持续输出内容，让老板找到你 |
第二部分：30 天行动清单
第 1 周：选赛道（拼专业）
第 2–3 周：做案例（拼案例）
一页纸案例模板：
| 项目 | 填写 |
|---|---|
| 对象 | 【某 X 人的 XX 行业公司】（不写真实名称，除非对方同意） |
| 之前的问题 | 【哪个环节、多费人】 |
| 我们做了什么 | 【3 句话说清】 |
| 用了多久 | 【 】周 |
| 之后的变化 | 【数字对比】 |
| 对方的话 | 【经同意的原话】 |
第 4 周：提速度（拼速度）
常见误区
| 误区 | 正确做法 |
|---|---|
| 什么行业都想接 | 先做深一个，案例才有说服力 |
| 等有了大客户才开始 | 小项目、免费项目也是案例 |
| 只演示功能，不讲结果 | 老板只关心省了多少、多赚多少 |
| 编客户故事撑门面 | 一旦被问细就露馅，宁可讲小而真的项目 |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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