怎么用：对照硬技能、软技能、商业能力三个维度共 15 项，给自己逐项打 1–5 分，再看总分和短板，按最后的培养建议去补。20 分钟能给自己画出一张能力画像。企业招人时也可以拿这张表来面试。
先说清楚：为什么 FDE 难找
FDE（驻场帮企业把 AI 用起来的人）难找，是因为要同时会三样：
- 懂技术，知道 AI 能做到哪一步；
- 懂人，能跟老板谈、能带员工用；
- 懂生意，知道这件事值不值、能不能收到钱。
只会技术的是工程师，只会谈的是销售，只懂生意的是顾问。三样都有，才是 FDE。
维度一：硬技能
| # | 能力项 | 1 分是什么样 | 5 分是什么样 | 自评 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | AI 工具使用 | 只会简单聊天 | 熟悉多种主流工具，知道各自擅长什么，能按场景选 | 【 】 |
| 2 | 提问与调教 | 问一句得一句 | 能写出稳定好用的提问模板，让普通员工照着用也能出好结果 | 【 】 |
| 3 | 资料整理 | 资料随手一扔 | 能把企业散乱的资料整理成 AI 能用、员工能查的结构 | 【 】 |
| 4 | 流程梳理 | 说不清一件事有几步 | 能把一条业务流程画清楚，标出哪步适合交给 AI | 【 】 |
| 5 | 工具搭建 | 只会用现成的 | 能用低代码、表格、自动化工具搭出小工具，必要时能和开发配合 | 【 】 |
维度二：软技能
| # | 能力项 | 1 分是什么样 | 5 分是什么样 | 自评 |
|---|---|---|---|---|
| 6 | 需求挖掘 | 客户说什么就做什么 | 能从老板的一句话里问出真正的问题和衡量标准 | 【 】 |
| 7 | 大白话表达 | 满嘴专业词 | 能用老板和一线员工都听得懂的话讲清楚 | 【 】 |
| 8 | 培训带教 | 自己会但教不会 | 能让一个不熟电脑的员工学会并坚持用 | 【 】 |
| 9 | 推动协调 | 遇到阻力就停 | 能协调多个部门、处理员工抵触，把事推下去 | 【 】 |
| 10 | 持续学习 | 用老办法吃老本 | 每周跟进新工具新方法，并能判断哪些真有用 | 【 】 |
维度三：商业能力
| # | 能力项 | 1 分是什么样 | 5 分是什么样 | 自评 |
|---|---|---|---|---|
| 11 | 行业理解 | 不了解客户的生意怎么做 | 至少深入懂一两个行业的业务和痛点 | 【 】 |
| 12 | 算账能力 | 说不清做这件事值多少钱 | 能给老板算清投入、产出和回本时间 | 【 】 |
| 13 | 方案与报价 | 不敢报价或乱报价 | 能出分层方案，报价有依据 | 【 】 |
| 14 | 交付把控 | 做到哪算哪 | 能定验收标准、控进度、控范围，按时交付 | 【 】 |
| 15 | 获客与续约 | 只等别人介绍 | 有稳定获客方式，能让老客户续约和转介绍 | 【 】 |
计分与解读
分维度算：每个维度 5 项加起来，满分 25 分。
| 维度 | 得分 |
|---|---|
| 硬技能 | 【 】/ 25 |
| 软技能 | 【 】/ 25 |
| 商业能力 | 【 】/ 25 |
| 总分 | 【 】/ 75 |
看总分：
| 总分 | 判断 |
|---|---|
| 60–75 | 已经是能独立带项目的 FDE |
| 45–59 | 能跟项目、能独立做小试点，有明显短板要补 |
| 30–44 | 入门阶段，建议先在一两个方向打深 |
| 30 以下 | 还在起步，先从 AI 工具使用和行业理解练起 |
看画像（哪个维度最高、哪个最低）：
| 画像 | 特点 | 下一步 |
|---|---|---|
| 技术强、商业弱 | 能做出东西，但谈不下来、收不到钱 | 补算账、报价、行业理解 |
| 软技能强、技术弱 | 能谈能带人，但做出来的东西不稳 | 补提问调教、资料整理、工具搭建 |
| 商业强、技术弱 | 懂生意能拿单，交付靠别人 | 补硬技能，或找技术搭档 |
| 三项均衡但都不高 | 什么都懂一点 | 选一个行业、一个场景打深 |
培养建议
| 短板 | 怎么练 | 练多久能见效（经验估计，因人而异） |
|---|---|---|
| AI 工具使用、提问调教 | 每天用 AI 完成一件真实的工作；把好用的提问攒成自己的模板库 | 一两个月 |
| 资料整理、流程梳理 | 拿自己或朋友公司的一条流程，完整画一遍，整理一套资料 | 做两三次就有手感 |
| 工具搭建 | 从表格和自动化工具开始，每周搭一个小工具 | 两三个月 |
| 需求挖掘、表达 | 找几个老板聊天，练习只问不推销；把每次谈话复盘 | 聊十几次以后 |
| 培训带教 | 先给身边同事讲一次课，收反馈 | 讲三五次 |
| 推动协调 | 在项目里主动承担跨部门沟通 | 跟一两个完整项目 |
| 行业理解 | 选定一个行业，读行业资料、和从业者聊、去现场看 | 三个月起 |
| 算账、报价 | 每个场景都练习算「每月省多少、多赚多少」；参考同行的报价结构 | 一两个月 |
| 交付把控、获客续约 | 接一个小项目完整跑完，从签约到复盘 | 一个完整项目 |
自我培养计划
我总分【 】分，最强的维度是【 】，最弱的维度是【 】。 接下来 3 个月，我重点补【能力项编号和名称】，具体做法是【 】，每周投入【 】小时。 3 个月后重新打一次分，目标是这一项从【 】分提到【 】分。
企业面试用法
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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