怎么用：做企业 AI 服务第一年，最常见的是获客难、交付重、收款慢、口碑弱、身心累这五个坑。每个坑都有「你掉进去了吗」自测、原因和应对方案。先花 10 分钟做完自测，找出你正在掉的那个坑，照着应对方案改。
五个坑一张表
| 坑 | 典型表现 | 根子在哪 |
|---|---|---|
| 1. 获客难 | 没人找，找来的也不成交 | 没有固定渠道，说不清自己解决什么问题 |
| 2. 交付重 | 每单都做得很累，做完不赚钱 | 没有标准，客户要什么做什么 |
| 3. 收款慢 | 干完活收不到尾款 | 合同和付款节点没写清 |
| 4. 口碑弱 | 做完的客户不推荐，没法当案例 | 效果没量化，没有回访 |
| 5. 身心累 | 什么都自己干，没时间休息也没时间想 | 没有取舍，所有事都接 |
坑 1：获客难
你掉进去了吗
勾了 2 个以上，就在坑里。
应对方案
| 动作 | 具体做法 |
|---|---|
| 写一句定位 | 「我帮【什么行业 / 规模的公司】用 AI 解决【什么具体问题】」 |
| 选一个主渠道 | 只选一个平台，固定每周发【 】条，先坚持三个月 |
| 做一个引流资料 | 自测表、清单、计算表，内容结尾引导领取 |
| 固定首次沟通问题 | 准备 5 个诊断问题，每次都问，帮你判断客户值不值得跟 |
定位填空：
我帮【 】的【 】，用 AI 解决【 】的问题，让他们【可衡量的变化】。
坑 2：交付重
你掉进去了吗
应对方案
| 动作 | 具体做法 |
|---|---|
| 做一个标准品 | 固定范围、固定周期、固定价格，先从你做得最多的一类做起 |
| 开工前签需求确认 | 写清做什么、不做什么，加需求另算 |
| 准备资料清单 | 开工第一天发给客户，资料不到不开工 |
| 每单复盘 | 把能复用的模板、话术、测试题单独存起来 |
算算你的真实时薪：
这一单收入【 】元 ÷ 实际花的总时间【 】小时（含沟通、修改、售后）= 时薪【 】元
坑 3：收款慢
你掉进去了吗
应对方案
| 动作 | 具体做法 |
|---|---|
| 先签合同再干活 | 哪怕是简版合同 |
| 付款绑定节点 | 例：启动款 → 中期交付 → 验收，每个节点都写清楚 |
| 验收标准提前定 | 签合同时就附上测试清单和合格标准 |
| 写好「逾期视为验收」 | 客户在约定时间内不提异议就算通过 |
| 催款用固定话术 | 按节点催，对事不对人 |
催款话术（可直接复制）：
「【客户称呼】您好，【项目名】已于【日期】完成【节点】，按合同约定，这一期款项【 】元请在【日期】前安排。需要发票或其他资料的话，我这边马上准备。」
坑 4：口碑弱
你掉进去了吗
应对方案
| 动作 | 具体做法 |
|---|---|
| 上线前记下起点数字 | 例：之前每天花多少小时、多久回复一次 |
| 固定回访 | 上线后第 3 天、第 7 天、第 30 天各一次 |
| 回访时拿到结果数字 | 和起点对比，写成一两句话 |
| 征得同意再公开 | 问客户能不能（脱敏后）作为案例讲 |
| 主动请推荐 | 客户说满意的时候，顺手问一句 |
请推荐话术：
「这次合作您觉得有帮助的话，身边如果有朋友也在为【同类问题】头疼，可以介绍给我，我先免费帮他看看。」
坑 5：身心累
你掉进去了吗
应对方案
| 动作 | 具体做法 |
|---|---|
| 写下「不接」的客户类型 | 例：预算太低的、需求说不清的、只想要承诺的 |
| 把自己的重复工作也交给 AI | 写方案初稿、整理会议纪要、回复常见咨询 |
| 每周留半天 | 只用来复盘和想方向，不接活 |
| 能外包的外包 | 设计、剪辑、财务这类不是你核心的事 |
「不接」清单（填空）：
- 预算低于【 】元的
- 【 】周内要求上线的
- 【 】
- 【 】
第一年季度自查表
每个季度末对照一次：
| 坑 | 第 1 季度 | 第 2 季度 | 第 3 季度 | 第 4 季度 |
|---|---|---|---|---|
| 获客难 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 |
| 交付重 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 |
| 收款慢 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 |
| 口碑弱 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 |
| 身心累 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 | □ 在坑里 □ 爬出来了 |
规则：同时在好几个坑里时，先爬「收款慢」，因为它直接影响你能不能撑下去；再爬「交付重」，因为它决定你有没有时间解决其他问题。
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
出品：帅厂长｜增长飞轮AI · 帮企业用 AI 搭一套自己会转的增长系统