对应视频：老板想做AI落地的生意，第一步是啥？

做AI落地生意攒案例路径

怎么用：想做企业 AI 落地服务，第一步不是找大客户，而是攒出第一批能拿得出手的案例。按「身边小需求→小项目→包装案例」三段走，每段都有清单和模板。照着做，一到三个月可以攒出两三个自己的真实案例。

为什么第一步是攒案例

做 AI 落地生意，客户问的第一句往往是：「你做过谁家？效果怎么样？」没有案例，讲得再好，客户也不敢把业务交给你。

但案例不是等来的，是从小事一点点攒出来的：

阶段	做什么	目的	参考时长
1. 身边小需求	帮熟人、朋友、老客户解决一个小问题	练手，拿到第一批真实反馈	2–4 周
2. 小项目	把一个小需求做成有范围、有交付、有结果的项目	证明你能交付	4–8 周
3. 包装案例	把过程和结果整理成客户看得懂的案例	拿去获客	1 周

第一段：从身边小需求开始

1. 列出身边的潜在需求

身边的人 / 企业	他做什么行业	他最常抱怨的重复工作	关系熟不熟	优先级
【　】	【　】	【　】	熟□ 一般□	【1/2/3】
【　】	【　】	【　】	熟□ 一般□	【　】
【　】	【　】	【　】	熟□ 一般□	【　】

2. 挑小需求的标准

一周内能做出个样子
做错了不会造成大损失（先别碰财务、合同这类）
结果看得见、能对比（比如原来要 2 小时，现在 20 分钟）
对方愿意配合你提供资料、给反馈

适合起步的小需求举例：会议纪要整理、客服常见问题起草、商品文案批量生成、周报汇总、表格整理、员工答疑资料。

3. 开口话术（可直接用）

「【称呼】，我最近在专门研究怎么用 AI 帮企业省人工。你上次说【某件事】特别费时间，要不我免费帮你试一下？你只需要给我点资料，两周内我做个能用的出来，好不好用你说了算。唯一的要求是，做完你给我一些真实反馈。」

第二段：把小需求做成小项目

小需求只是「帮个忙」，小项目要有范围、交付、结果，才能变成案例。

小项目一页纸（填空模板）

项目名称：【　】
客户类型：【比如：某30人贸易公司】
要解决的问题：【一句话】
现在的情况：【谁在做、每次多久、每周几次】
本次做什么：【具体交付物，比如：一套客服回复提示词+整理好的问答资料】
不做什么：【写清边界】
时间：【　】周
成功标准：【比如：常见问题回复时间从X分钟降到Y分钟】
双方负责人：【　】/【　】

项目过程记录表

做的过程中一定要记，后面包装案例全靠它：

时间点	要记什么	记了吗
开始前	原来的做法、用时、人数、截图	□
进行中	遇到的问题、怎么解决的	□
交付时	交付了什么、怎么用	□
交付后 2 周	用起来效果如何、对方原话评价	□

收尾时一定要拿到的三样东西

前后对比数据（对方确认过的）
对方一句真实评价的原话
对方同意你对外讲这个案例的授权，以及能讲到什么程度（能不能提行业、规模、要不要隐去名字）

授权话术：

「这个项目做下来效果还可以，我想把过程整理成一个案例，用在我的介绍里。可以不提你们公司名字，只说『某某行业的一家企业』。你看哪些能讲、哪些不能讲，我按你说的来。」

第三段：包装成案例

案例模板（四段式）

【标题】某【行业】【规模】企业：用AI把【某件事】从【原来】变成【现在】

一、客户原来的问题
【谁、在做什么、花多少时间、有什么麻烦】

二、我们做了什么
【第1步……第2步……第3步……（说人话，不堆技术词）】

三、结果
【前后对比，只写客户确认过的数字】
【客户原话评价】

四、这个方法适合谁
【什么类型的企业、有什么情况，可以参考这个做法】

包装检查表

检查项	做到了吗
客户已授权，公开范围符合约定	□
所有数字都是真实的、客户确认过的	□
没有夸大效果，没写「彻底解决」「全部替代」	□
写清了做法，别的老板看了知道能不能用在自己身上	□
有前后对比，最好有截图（已脱敏）	□

案例用在哪

渠道	怎么用
朋友圈 / 社群	拆成 3–5 条，讲问题、讲过程、讲结果
短视频口播	讲「某某行业老板遇到什么问题，怎么解决的」
见客户	打印一页纸，或者做进介绍材料
报价时	「类似的项目，我们之前是这样做的」

三条红线

不编案例：没做过就说「正在找第一批试点客户」，这比编一个更能让人信任
不夸大数字：客户没确认的数据不写
不泄露客户信息：未授权的公司名、截图、资料一律不公开

用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。

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