定价升级清单｜增长飞轮AI

怎么用：先做第一部分 6 题自查，找出你收不上价的原因；再从第二部分 5 个提价动作里，挑和你原因对应的那一两个，把话术抄下来下一单就用。15 分钟。

第一部分：收不上价的 6 个原因自查

每条对照自己，是就打勾。

#	原因	你的表现	是
1	说法太技术	介绍自己时说「我帮企业搭 AI 智能体、做知识库」，老板听不懂	□
2	卖的是零件	卖一个模板、一次培训、一个小工具，客户觉得「这点东西就值几千」	□
3	没有对比数据	拿不出「做之前多久、做之后多久」，只能说「效果挺好」	□
4	按工时报价	报价时说「我做 10 天，一天多少钱」，客户就开始砍天数	□
5	找错了人	跟执行层谈，执行层没有花钱的权力，也不心疼老板的成本	□
6	什么都接	什么行业、什么需求都做，没有一个能说出「我最擅长」的领域	□

打勾的原因，往下找对应的提价动作。

把技术说法换成老板关心的结果。

原来的说法	换成
「我帮你搭 AI 客服」	「我帮你把客户等回复的时间从半小时降到几分钟，少跑单」
「我帮你做企业知识库」	「我帮你把老员工脑子里的经验留在公司，新人一周能上手」
「我做 AI 自动化」	「我帮你把每天重复干的那几件事接过去，让人去干更值钱的事」

话术

「我不跟你讲技术。你告诉我，公司里哪件事最费人、最让你头疼？我来算一下，用 AI 能帮你省多少。」

把零散的小东西打包成一个完整方案。

零件	打包后
一个话术模板 + 一次培训	「客服环节提效方案」：梳理现状 + 整理资料 + 搭好 AI + 带跑两周 + 效果报告
一个报价工具	「报价环节理顺方案」：从客户询价到发出报价单的全流程

打包三层报价（示意）

话术

「我给你三个选择。大部分老板选中间那个，因为带跑两周、有效果报告，心里踏实。」

报价前先把现状量出来，用数字说话。

算账模板

这个环节每周花【　】小时 × 时薪【　】元 × 52 周 = 每年花【　】元我的方案预计能省下其中【　】，每年省【　】元我的报价是【　】元，不到你一年省下的【　】

示例数字，换成你自己的：客服每周 15 小时 × 时薪 40 元 × 52 周 = 每年 31200 元。省下一半就是 15600 元，报价 1 万，不到一年就回本。

话术

「我们先不谈价格，先一起算个账。这个环节你们一年大概花这么多钱，我帮你省下一部分，报价比你省下的少，你看划不划算。」

不按天数报，按结果报。

收费结构

基础费【　】元（覆盖成本，不管结果都收）

效果费【　】元（达成约定指标后收）

合同里一定写清楚

话术

「你担心花了钱没效果，那我们就这样：基础费只收成本，真正的钱压在结果上。效果到了你再付这部分，没到你就少付。」

选人：只跟能拍板花钱的人谈价格。

「这个方案涉及到你们几个部门的配合，也涉及预算，能不能约一下老板，我当面给他算一下这笔账？」

选赛道：选一个行业做深，对外说「我只做这个行业」。

「我主要做【行业】，这个行业常见的几个问题我都处理过，像【问题 1】【问题 2】。你们是不是也有这种情况？」

我收不上价的主要原因是第【　】条和第【　】条。下一单我要用的提价动作是【　　　】。我准备的报价是【　】元，比上一单高【　】。我要用的那句话术是：【　　　　　　　　】。

用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。

出品：帅厂长｜增长飞轮AI · 帮企业用 AI 搭一套自己会转的增长系统