怎么用：从「业务量、利润、精力、团队瓶颈」四个维度给自己打分，每个维度 3 题，按最后的计分规则判断该不该招、招什么人。每个季度做一次，10 分钟就够。
先说清楚：招人不是「忙了就招」
一个人做 FDE（帮企业把 AI 落地的服务者），忙是常态。但「忙」不等于该招人：有时候是活接得太杂，有时候是没把重复的工作理成流程。招早了，利润撑不住；招晚了，交付出问题、口碑掉了。
所以要四个维度一起看，不只看忙不忙。
一、四维度自测（每题 0 / 1 / 2 分）
打分规则：完全不符合记 0 分；有时候这样记 1 分；最近三个月一直这样记 2 分。
维度一：业务量
| # | 题目 | 0 / 1 / 2 |
|---|---|---|
| 1 | 手上同时在做的项目，已经超过你能稳定交付的数量 | 【 】 |
| 2 | 有客户找上门，你因为排不开而推掉或往后排 | 【 】 |
| 3 | 未来三个月已经确定或大概率签下的项目，排期已经满了 | 【 】 |
维度二：利润
| # | 题目 | 0 / 1 / 2 |
|---|---|---|
| 4 | 扣掉自己的生活开销后，每月还有稳定结余 | 【 】 |
| 5 | 账上的钱够付一个新人【 】个月工资（建议至少半年），即使这期间没新单 | 【 】 |
| 6 | 你的项目里有不少活，交给别人做，你仍然有钱赚 | 【 】 |
维度三：精力
| # | 题目 | 0 / 1 / 2 |
|---|---|---|
| 7 | 你每周大部分时间在做执行（整理资料、测试、改格式），而不是谈客户、做方案 | 【 】 |
| 8 | 因为太忙，回复客户变慢、或者出过本来不该出的错 | 【 】 |
| 9 | 你已经很久没时间找新客户、学新东西了 | 【 】 |
维度四：团队瓶颈
| # | 题目 | 0 / 1 / 2 |
|---|---|---|
| 10 | 你的交付流程已经写成了文档，别人照着能做 | 【 】 |
| 11 | 有一类工作你很清楚可以拆出去，并且说得出新人要会什么 | 【 】 |
| 12 | 你知道去哪找合适的人，也有时间带人 | 【 】 |
二、计分与结论
先分别算四个维度的分数（每维度满分 6 分），再看下表：
| 情况 | 结论 | 建议 |
|---|---|---|
| 业务量 ≥ 4 且 利润 ≥ 4 且 团队瓶颈 ≥ 4 | 该招了 | 按第三部分选岗位，这个季度启动 |
| 业务量、精力分高，但利润 < 4 | 先别招全职 | 先提价、砍掉低价单，或找兼职、外包分担 |
| 业务量、利润分高，但团队瓶颈 < 4 | 先理流程再招 | 用一个月把交付流程写成文档，否则招来了也带不动 |
| 精力分高，业务量分低 | 不是缺人，是活太杂 | 砍掉低价值事务，把重复工作用 AI 和模板接掉 |
| 四个维度都 ≤ 3 | 一个人继续扛 | 重心放在找客户和提客单价 |
三、招什么人：先招最能替你省时间的
| 你最耗时的工作 | 优先招的角色 | 先用什么形式 |
|---|---|---|
| 资料整理、测试、文档 | 交付助理 | 兼职或实习先试 |
| 写方案、做演示、做汇报材料 | 方案助理 | 兼职先试 |
| 搭建、对接系统、写小工具 | 技术伙伴 | 按项目外包先试 |
| 找客户、跟进客户 | 销售或商务 | 最后再招，先自己扛 |
一条建议：第一个人尽量招「接你执行工作」的，而不是「替你谈客户」的。客户信任的是你，这一块最难交出去。
四、招之前算一笔账（示例数字，换成你自己的）
| 项目 | 计算 | 金额 |
|---|---|---|
| 新人月成本 | 工资 + 社保等 | 【 】元/月 |
| 新人每月能接手的工作量 | 约【 】天 | |
| 你空出来的时间能多接的单 | 【 】单 × 平均客单【 】元 | 【 】元/月 |
| 每月净增收入 | 多接的单 − 新人成本 | 【 】元/月 |
示例：新人月成本 8000 元，你空出来的时间每月能多接 1 个 2 万元的项目，扣掉新人成本，每月多出 12000 元。如果空出来的时间接不到新单，这笔账就是亏的。
五、招人前准备清单
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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