怎么用：想做 B 端（给企业做服务）AI 但不知道怎么定位的，先用第二部分的评估表给 3 个候选行业打分，选出一个；再照第三、四部分的打法去攒案例、立口碑。选行业 30 分钟，后面是一两年的长期打法。
先说清楚：为什么 B 端 AI 谁也垄断不了
| 原因 | 对你意味着什么 |
|---|---|
| 每个行业的流程、术语、规矩都不一样 | 大公司没法把每个行业都做细，细分行业留给了懂行的人 |
| 每家企业的资料和习惯都不一样 | 落地必须有人进去做，这活规模化不了 |
| 企业买东西看信任，不只看技术 | 在一个行业里攒下的口碑，别人很难抢走 |
| 老板之间互相介绍 | 行业圈子里做出名声，客户会自己找上门 |
护城河是什么？ 不是技术，而是三样东西：行业理解 + 行业案例 + 行业口碑。这三样都要时间攒，攒下了别人就很难追。
一、定位的核心：选一个行业
很多人一开始什么行业都接，结果每个行业都只懂皮毛。我的建议是：选一个行业，至少扎一年。
二、行业选择评估表
先列出 3 个候选行业（你熟悉的、有人脉的、感兴趣的），按下面 8 项打分，每项 1–5 分：
| 评估项 | 怎么判断 | 行业 A【 】 | 行业 B【 】 | 行业 C【 】 |
|---|---|---|---|---|
| 1. 我懂不懂 | 我在这个行业工作过，或家里、朋友在做 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 2. 我认不认识人 | 能直接联系到几个这个行业的老板 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 3. 重复工作多不多 | 客服、报价、单据、内容等重复工作占比高 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 4. 老板舍不舍得花钱 | 这个行业的利润空间、老板的付费习惯 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 5. 企业数量够不够 | 我能触达的范围内，这类企业有没有足够多 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 6. 圈子紧不紧 | 有没有行业协会、商会、展会，老板之间常互相介绍 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 7. 竞争激不激烈 | 已经有多少人在给这个行业做 AI 服务（越少分越高） | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 8. 风险高不高 | 是否涉及医疗、金融等强监管、出错代价大的领域（风险越低分越高） | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 总分 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
怎么选
三、攒案例：从 0 到 3 个能讲的案例
第一阶段：拿到第一个案例
| 步骤 | 做什么 |
|---|---|
| 1 | 从你认识的老板里，挑一个最信任你的 |
| 2 | 提出低价或免费做一个小试点，条件是：允许你记录过程、效果可以对外讲（可以匿名） |
| 3 | 只做一个环节，做透 |
| 4 | 开始前、结束后各记一次数据（花多少时间、出几次错） |
| 5 | 请老板说一段真实的评价，征得同意后保存 |
案例记录模板
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 客户类型（匿名） | 【例：某 30 人的五金贸易公司】 |
| 原来的问题 | 【 】 |
| 我们做了什么 | 【 】 |
| 用了多长时间 | 【 】 |
| 前后对比数据 | 【 】 |
| 客户原话（已获同意） | 【 】 |
| 可以复用到同行的部分 | 【 】 |
最后一行最重要：每个案例都要想清楚，哪些东西（话术、资料模板、流程）可以直接拿给下一家同行用。这就是你的行业积累。
第二阶段：攒到 3 个同行业案例
四、立口碑：让行业里的人主动找你
| 打法 | 具体做法 | 频率（建议） |
|---|---|---|
| 写行业内容 | 只写这个行业的 AI 用法：比如「外贸公司怎么用 AI 回询盘」 | 每周 1–2 篇 |
| 去行业场合 | 参加行业协会、商会、展会，做分享而不是发名片 | 每月 1 次 |
| 做免费工具 | 把行业通用的提示词、模板整理成免费资料送出去 | 每季度 1 份 |
| 请老客户介绍 | 项目结束后，直接请客户介绍一两个同行 | 每个项目 |
| 说行业话 | 用这个行业的术语和痛点跟客户聊，而不是讲 AI 技术 | 每次沟通 |
请老客户介绍的话术（直接复制）
【客户称呼】，这次合作您觉得哪里最有用？如果您身边有同行也在为【某个问题】头疼，方便的话帮我介绍一两位。我先免费给他们做个诊断，不合适也不会打扰他们。
五、一年深耕时间表
| 时间 | 目标 | 检查标准 |
|---|---|---|
| 第 1–2 个月 | 选定行业，拿下第一个试点 | 有 1 个完整案例记录 |
| 第 3–6 个月 | 攒到 3 个同行业案例 | 有 1 套行业标准方案 |
| 第 7–9 个月 | 开始稳定输出行业内容，参加行业活动 | 有客户通过内容或介绍主动找来 |
| 第 10–12 个月 | 形成标准服务包，提价 | 新客户里有一部分来自转介绍 |
常见误区
| 误区 | 正确做法 |
|---|---|
| 什么行业的单都接 | 第一年只深耕一个行业 |
| 一上来就讲 AI 技术 | 讲行业痛点，讲省了多少时间 |
| 第一单就要高价 | 第一单以拿案例为主，后面再提价 |
| 每个项目都从零开始 | 每做一个，都沉淀可复用的模板 |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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