对应视频：企业AI落地，钱到底从哪里来

AI落地价值账拆解

怎么用：老板自己用，把三张表填完，就知道 AI 落地这笔钱该不该花；服务商谈单用，跟客户一起填，填完的那张汇总表就是最有说服力的报价理由。一个环节大约 20 分钟算完。下面所有数字都是示例，换成你自己的。

先说清楚：AI 落地的钱从哪来

AI 不会凭空变出钱。它带来的价值，基本都藏在这三笔账里：

先选一个你最想算的环节：【　　　　】（例：客户咨询回复、报价单制作、月度对账）

流程变快的价值，不只是省时间，更在于能接更多单、更快回款、更少丢客户。

项目	现在	用 AI 后（保守估）	示例
完成一次这个环节要多久	【　】	【　】	报价从 2 天缩到半天
每月这个环节做多少次	【　】	【　】	每月 40 次报价
因为慢而丢掉的机会	【　】次/月	【　】次/月	客户等不及转头找别家，每月约 2 次
每次机会大约值多少	【　】元	—	平均一单毛利 5000 元

流程账每月价值 = 少丢的机会【　】次 × 每次价值【　】元 =【　】元

示例数字，换成你自己的：每月少丢 1 单，一单毛利 5000 元，流程账每月约 5000 元。

注意：「少丢的机会」要保守估，宁可算少不要算多。拿不准就先填 0，只算后两笔账。

项目	现在	用 AI 后（保守估）	示例
做这件事的人数	【　】人	【　】人	2 人
每人每天在这件事上花多少小时	【　】小时	【　】小时	现在 3 小时，之后 1.5 小时
每月工作天数	【　】天	【　】天	22 天
这些人的时薪（月薪 ÷ 每月工作小时）	【　】元	—	月薪 7000 元 ÷ 176 小时 ≈ 40 元

人工账每月价值 = 人数【　】× 每天省下的小时【　】× 天数【　】× 时薪【　】=【　】元

示例数字，换成你自己的：2 人 × 每天省 1.5 小时 × 22 天 × 40 元 = 2640 元/月。

省下的时间去哪了？ 这一栏一定要填，否则这笔账只是纸面上的：

项目	现在	用 AI 后（保守估）	示例
这个环节每月出错几次	【　】次	【　】次	报价算错、发错货、回复错，每月 4 次
每次出错要花多少时间补救	【　】小时	—	每次 3 小时
每次出错的直接损失	【　】元	—	退款、补发、折扣，平均 800 元
每次出错的隐形损失	【　】	—	客户不满、口碑受影响（不好算就不算，但要写出来）

错误账每月价值 = 少出错的次数【　】×（补救时间【　】× 时薪【　】+ 直接损失【　】）=【　】元

示例数字，换成你自己的：每月少错 2 次 ×（3 小时 × 40 元 + 800 元）= 1840 元/月。

提醒：AI 本身也会出错。如果你的流程里没有人工核对这一步，错误账可能不降反升。算这笔账的前提，是有「AI 出初稿、人来把关」的流程。

账目	每月价值	一年价值	有多确定（高 / 中 / 低）
流程账	【　】元	【　】元	【　】
人工账	【　】元	【　】元	【　】
错误账	【　】元	【　】元	【　】
合计	【　】元	【　】元	—

投入一侧也要算清：

回本时间 ≈ 一年总投入【　】÷ 每月合计价值【　】=【　】个月

怎么判断：只看「有多确定」标了「高」的那几笔账，如果也能在你能接受的时间内回本，这件事就值得做。

【客户称呼】，咱们先不谈价格，花 20 分钟一起算笔账。我不帮您估，数字都您来填，您最清楚。第一笔，看这个环节现在每月花多少人力；第二笔，看一个月出几次错、每次损失多少；第三笔，看因为慢有没有丢过单。三笔都保守估，算出来如果一年能省下的比投入多，咱们再往下谈；如果算出来不划算，我也建议您先别做。

用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。

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