怎么用：先看总路线图，找到你现在在第几阶段；再翻到那一阶段，照着交付物清单补齐，用提价话术谈下一单。每一阶段读 5 分钟，拿去就能用。
总路线图：四个阶段
| 阶段 | 你卖的是 | 客单（参考区间） | 客户买单的理由 | 升到下一阶段的门槛 |
|---|---|---|---|---|
| 1. 单点工具 | 一个提示词模板、一个小工具、一次培训 | 几千元 | 便宜、能马上用 | 能说清楚这个工具帮客户省了多少时间 |
| 2. 流程落地 | 把一个完整环节（如客服、报价）用 AI 跑通 | 几万元 | 解决一个具体的业务问题 | 有 2–3 个同类项目的前后对比数据 |
| 3. 结果付费 | 承诺一个可量化的结果 | 十几万到几十万 | 风险你分担一部分，效果看得见 | 能稳定交付结果，并且客户愿意长期合作 |
| 4. 长期陪跑 | 按月或按年持续优化、扩展更多环节 | 每年几十万 | 不用自己养团队，持续有人管 | — |
客单是参考区间（经验估算，各地各行业差异大，以实际询价为准）。自己算的方法：客单 ≈ 客户每年能省下或多赚的钱 × 你愿意分走的比例（常见做法是取其中一小部分，让客户觉得明显划算）。
核心逻辑：客单不是靠「涨价」涨上去的，是靠你承担的范围变大、你离客户的钱越来越近涨上去的。
阶段一：单点工具（几千元）
交付物清单
提价话术（往阶段二推）
「这个模板帮你们报价从 40 分钟变成 15 分钟，但我看了一下，报价前面还有查库存、问价格这两步，后面还有跟进。如果整个报价流程一起理顺，省的不止这一步。要不要我出一个整个环节的方案给你看看？」
阶段二：流程落地（几万元）
交付物清单
提价话术（谈阶段二的单）
「我不是卖你一个软件，是帮你把客服这个环节从头到尾理一遍、跑起来。做完之后你会拿到一份报告，上线前多久、上线后多久，白纸黑字。」
提价话术（往阶段三推）
「客服环节跑通了，响应时间已经降下来了。下一步我想跟你谈的不是做多少活，而是一个结果：比如三个月内，咨询转成交的比例提上去。我们按结果来定价，没达到的部分我少收。」
阶段三：结果付费（十几万到几十万）
交付物清单
收费结构（示意）
基础费【 】元（覆盖你的成本）+ 结果达成后的效果费【 】元
提价话术（谈阶段三的单）
「你担心花了钱没效果，我理解。所以这次我们这样谈：基础费只覆盖我的成本，真正的钱压在结果上。结果没到，你少付；结果到了，你多付一点，但你多赚的比付我的多得多。」
提价话术（往阶段四推）
「这三个月我们把一个环节做到了目标。但 AI 这东西不是做完就完了，资料要更新、话术要调、新的环节也能接着做。与其每次重新立项，不如按年来，我每个月帮你盯数据、每季度帮你开一个新环节。」
阶段四：长期陪跑（每年几十万）
交付物清单
提价话术（谈年度合作）
「你自己招一个懂 AI 又懂业务的人，一年的工资加社保不会低，而且招到合适的人不容易。按年交给我，你拿到的是一整套方法加持续的人盯着，算下来不比养一个人贵，风险还小。」
你的位置自评
我现在大部分单子在第【 】阶段，客单大约【 】元。 我离下一阶段还差的交付物是：【 】。 下一单我准备用这句话术去谈：【 】。
常见卡点
| 卡点 | 怎么破 |
|---|---|
| 一直停在阶段一，客户只买便宜的 | 每次交付后主动问「前后还有哪几步」，把工具嵌进流程里卖 |
| 阶段二做完拿不出对比数据 | 上线前一定先量现状，没有基准就没有提价的底气 |
| 不敢谈结果付费 | 先只接你做过 3 次以上的那类结果，基础费一定要覆盖成本 |
| 陪跑客户续不上 | 每月给客户看数据，让他看到「有人在管」 |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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