怎么用：先用第一张表认出你现在赚的是哪种钱，再翻到对应那一节照着做；最后看「升级路径」，定下你下一步要往哪种钱走。15 分钟能理清楚。
三种钱，一张表看懂
| 卖时间 | 卖结果 | 卖资产 | |
|---|---|---|---|
| 客户买的是 | 你的工时和手艺 | 一个说好的效果 | 一套能反复用的东西 |
| 怎么收钱 | 按天、按人、按项目工时 | 按达成的效果收，或基础费 + 效果分成 | 按份卖、按月订阅、按授权收 |
| 收入上限 | 你的时间有多少，收入就有多少 | 看你能同时扛多少个结果 | 理论上没上限，做一次卖很多次 |
| 风险在谁身上 | 客户 | 你和客户一起 | 你（先投入做出来） |
| 适合阶段 | 刚起步，攒经验和案例 | 做过几个同类项目，心里有底 | 已经把一类问题做透了 |
第一种：卖时间
收入模型
月收入 = 每天收费【 】元 × 每月可交付天数【 】天
示例数字，换成你自己的：每天收 2000 元，一个月能交付 15 天，月收入 3 万。想多赚只有两条路：涨日费，或者多干天数。
举个例子（示意）：假设某 30 人的贸易公司请你按天驻场，帮他们把报价单、客户回复的模板用 AI 理顺，按 10 天结算。
打法清单
卡在这里的信号：每天都很忙，但月底收入天花板很明显；每个项目都从零开始。
第二种：卖结果
收入模型
单项目收入 = 基础费【 】元 + 达成效果后的效果费【 】元
示例数字，换成你自己的：基础费 2 万保底，客服首次响应时间从 30 分钟降到 5 分钟以内，再收 3 万。
举个例子（示意）：假设某电商公司的客服回复慢、丢单多，你不按天收，而是承诺「上线一个月后，首次响应时间进 5 分钟内」，达成后收效果费。
打法清单
卡在这里的信号：每单利润不错，但每单都要你亲自盯；签一单要谈很久。
第三种：卖资产
收入模型
月收入 = 客户数【 】个 × 每个客户每月【 】元
示例数字，换成你自己的：50 个客户 × 每月 800 元 = 每月 4 万，而且这 50 个客户用的是同一套东西。
举个例子（示意）：假设你给 5 家同行业的门店都做过 AI 客服，发现他们的问题八成一样，于是把话术库、资料模板、上线流程整理成一套「行业包」，新客户按月订阅。
资产可以是什么
| 资产类型 | 举例 | 怎么卖 |
|---|---|---|
| 行业模板包 | 某行业的客服话术库、报价模板 | 按份卖，或买了送部署 |
| 标准流程 | 「两周上线 AI 客服」的完整步骤 | 打包成标准服务，固定价格 |
| 小工具 | 一个处理特定表格的小应用 | 按月订阅 |
| 课程 | 你把做法讲成课 | 按人收费 |
打法清单
升级路径：从低阶往高阶走
| 阶段 | 你在做什么 | 往上走的动作 | 完成标志 |
|---|---|---|---|
| 1. 卖时间 | 按天按项目接活 | 选定一个行业，同类项目做满 3 个 | 能说出这个行业最常见的 3 个问题和解法 |
| 2. 卖时间 + 卖结果 | 部分项目改成效果收费 | 把成功的项目整理成标准步骤 | 新项目能照着步骤做，不用从零想 |
| 3. 卖结果 | 主要按效果收费 | 把步骤里重复的部分做成模板、工具 | 有一样东西能离开你单独卖 |
| 4. 卖结果 + 卖资产 | 大客户卖结果，小客户卖资产 | 资产客户积累到能覆盖基本开销 | 不接新项目也有稳定月收入 |
自查：你现在该干嘛
| 你的情况 | 建议 |
|---|---|
| 还没做过 3 个同类项目 | 老老实实卖时间，攒案例和经验 |
| 做过 3 个以上，但都按天收 | 下一单试着谈「基础费 + 效果费」 |
| 有效果收费的单子，但每单都累 | 开始整理模板，准备卖资产 |
| 已经有资产在卖 | 盯住续费率，续费稳了再扩客户 |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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