怎么用：先用第二部分的自测表判断你现在在哪一级，再看下一级的能力要求和升级动作，挑 2–3 个这个季度就开始练。15 分钟能给自己定一个清晰的成长计划。
先说清楚：为什么 FDE 会「短命」，又为什么是长生意
FDE，白话说就是「扎进企业里、把 AI 真正用起来的人」。
| 会变短命的部分 | 会长期存在的部分 |
|---|---|
| 只会教人用某个 AI 工具——工具越来越好用，教的价值会变小 | 帮企业想清楚「哪里该用、怎么改流程」——每家公司都不一样 |
| 只会按要求写提示词、搭个小工具——平台越来越多现成的功能 | 帮企业整理业务资料、定规矩、定验收——这是脏活累活，没人能替 |
| 只靠信息差赚钱——信息差会越来越小 | 在一个行业里攒下的理解和信任——别人很难复制 |
结论：只做执行的 FDE 可能吃不了几年饭；能往方案、咨询、产品升级的人，做的是十年生意。
一、四级成长路径总览
| 级别 | 角色 | 一句话 | 客户为什么付钱 | 收费方式（常见） |
|---|---|---|---|---|
| 一级 | 执行者 | 别人定好要做什么，我能做出来 | 帮他干活 | 按天 / 按件 |
| 二级 | 方案者 | 我能看出该做什么，并给出方案 | 帮他想清楚怎么做 | 按项目 |
| 三级 | 咨询者 | 我能帮老板判断方向和优先级 | 帮他少走弯路 | 按项目 + 顾问费 |
| 四级 | 产品者 | 我把经验做成可复制的产品或标准服务 | 拿来就能用 | 按产品 / 订阅 / 授权 |
二、自测：你现在在哪一级
能做到就打勾：
一级：执行者
二级：方案者
三级：咨询者
四级：产品者
判断：从一级开始，哪一级的 4 项能打满 3 个以上，你就站稳了这一级；下一级是你的目标。
三、每级能力要求和升级动作
一级 → 二级：从「会做」到「会想」
| 要补的能力 | 升级动作 | 练多久（建议） |
|---|---|---|
| 诊断能力 | 每做一个项目，先花半天访谈，写一份「这家公司最费人的 3 个环节」 | 做满 5 家 |
| 方案写作 | 每个项目都写一页纸方案，哪怕客户没要求 | 写满 5 份 |
| 报价能力 | 记录每个项目的实际工时，和预估对比 | 持续记录 |
| 资料整理 | 帮客户整理一次完整的产品资料或话术库 | 做满 3 次 |
二级 → 三级：从「会想」到「会判断」
| 要补的能力 | 升级动作 | 练多久（建议） |
|---|---|---|
| 行业深度 | 选定一个行业，只接这个行业的单 | 至少一年 |
| 商业判断 | 每个项目结束后复盘：老板最终得到了什么、哪里没做好 | 每个项目 |
| 说「不」的能力 | 遇到不适合做的需求，写清理由劝客户先别做 | 遇到就练 |
| 老板沟通 | 用老板的语言讲：省多少钱、多多少单、少多少风险 | 每次沟通 |
三级 → 四级：从「靠自己」到「靠体系」
| 要补的能力 | 升级动作 | 练多久（建议） |
|---|---|---|
| 沉淀方法 | 把做过的项目流程写成标准操作手册 | 一个季度出第一版 |
| 产品化 | 挑一个最常被要的服务，做成固定内容、固定价格的标准包 | 一个季度 |
| 带人 | 带一个助手，让他按手册独立交付一个项目 | 半年 |
| 复制 | 同一套方法在 3 家以上客户身上跑通 | 持续 |
四、我的成长计划表
| 项目 | 填写 |
|---|---|
| 我现在的级别 | 【 】级 |
| 目标级别 | 【 】级 |
| 目标时间 | 【 】个月内 |
| 这个季度要练的 3 个能力 | 1.【 】 2.【 】 3.【 】 |
| 对应的具体动作 | 1.【 】 2.【 】 3.【 】 |
| 怎么检查有没有做到 | 【例：季度末写满 5 份方案】 |
| 我选定的深耕行业 | 【 】 |
五、每一级最容易卡住的地方
| 级别 | 常见卡点 | 怎么破 |
|---|---|---|
| 一级 | 一直在追新工具，没时间想业务 | 工具会两三个就够，把时间花在了解客户上 |
| 二级 | 什么行业都接，什么都不精 | 选一个行业，宁可少接 |
| 三级 | 所有项目都要自己出手，累死 | 开始写手册、带人 |
| 四级 | 产品做出来没人买 | 产品必须来自做过多次的真实服务，别凭空设计 |
用完之后：照着做完还卡在哪一步，评论区或私信告诉我，我帮你看。
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